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北重高层营销挈领布局精益营销创造价值

2019-06-15 03:11:21来源:励志吧0次阅读

北重:高层营销挈领布局 精益营销创造价值

在制造行业整体陷入“严冬”之际,北重集团特殊钢产品接连签订多笔合同、特钢生产“粮米”充足;北方股份上半年实现营收13.21亿元,同比增长9.87%。工程机械公司手握2.2亿订单;机电工具公司紧盯重点客户,合同取得新突破……

作为兵器集团子集团管理下的北重集团,营销从“块状化”向多层次、立体式转变,既兼顾总体设计又不失各产品板块的灵活性。

高层营销挈领布局

北重集团拓展战略合作方,以“开放”的姿态推介公司,先后与华能集团,神华集团,延长油田等大集团签订战略协议,对合作领域进行深入探讨,为市场复苏布局谋篇。

在特钢领域,集团公司以更加广阔的视野积极推进特钢国产化项目,从顶层设计入手,利用国家权威部门决策推进P92钢管国产化进程,竭力开发大唐、国电、中电投、华电等市场。强化重点市场支撑,包括四大管道、管件用管、石油、石化、中核集团、印度等市场,尤其是山东电建、山东魏桥铝电、华润集团、华能石岛湾、特种气瓶钢、不锈钢管坯、中广核等潜在市场,逐步进入新门槛,开拓新的市场空间。

仅上半年,公司就取得了华润电力唐山电厂、山东力源集团莒南电厂项目四大管道的合同,为公司无缝钢管产品彻底进入国内五大电力集团奠定了基础。继续开拓东锅、哈锅、上锅三大动力等重要客户的业务。目前,北重集团大口径厚壁无缝钢管国内市场占有率20%,并拓宽了无缝钢管产品的新型市场领域。

近,公司负责人先后深入东北市场,锁定重点企业。在沈阳东管电力科技集团股份有限公司就共同拓展国际市场,出口印度超高压钢管签订了合作协议,就推进超临界、超超临界高压钢管国产化华能荆门项目达成合作亿元合作意向。在辽宁五一八厂内燃机配件有限公司就曲轴光坯达成供货意向5000多万元。

在煤机、专用汽车产品板块,集团公司分析公司及产品的优势,充分拓展内蒙古自治区市场、实现了集团公司产业板块与国家、地方产业政策的融合发展。

立体营销汇聚资源

市场经营涉及方方面面,是一个系统的、长期的过程。借助上市公司、股东及一切可盘活的的利益共同体积极推介自己的产品及服务,为集团公司营造了良好的市场氛围。

借助北方股份的市场资源,按照产品相关原则,针对大客户、重点客户进行产品推介,着重介绍煤炭机械、专用车辆、石油机械等产品,将北方股份营销方式与本部产品对接,实现“捆绑式”营销,在实现矿车产品销售的同时,对公司本部民品也有拉动,同时也扩大了中国兵器·北方重工产品品牌的社会知名度,积累了无形收益。

集团公司高层与亨通、双良、安德利及中信投资等集团公司股东进行走访,拓展双方合作空间,增进了股东、合作单位的深入交流和相互了解。

就在当年,集团公司在军工固定资产投资项目进口增值税退还、与自治区建设厅战略合作协议成功签订、争取重型非公路矿用车国家地方研发中心政策利用、包头中小企业发展政策等方面全力争取各类发展项目合计131项,新争取政策支持额度34251.7万元。

精益营销创造价值

2013年6月,北重集团正式下发《北重集团精益营销体系建设纲要》。成立了以董事长,总经理任组长的领导小组,制定了精益营销体系建设工作建设内容及工作标准,为北重集团营销格局建立起了运行机制保障,子集团不同层面的精益营销体系架构初步形成。

“大营销格局下的民品市场营销领域,突出的优势就是提高集团公司敏锐感知客户需求快速响应、系统构建、把握客户和锁定客户的能力,形成完善的精益营销体系,提升集团整体市场价值。”

“同以前相比,我们各板块能互相借力,尤其是信息共享方面,能让我们把握营销信息,制定营销策略,提高营销效率;同时,更能实现营销目标、市场、研发、生产、销售步调的无缝对接”。

公司运营管理部部长李新利告诉:“大营销格局不是简单的‘1+1=2’的关系,更不是抵消成员单位的积极性,而是视每一个营销要素为整个营销体系中相互联系、相互作用的子体系,为使所有的营销要素形成有机的整合,系统地、全方位地进行市场分析、市场布局、进行市场营销的一种管理模式”。

目前,位于北重集团装备公司附近的销售中心正在紧张地建设当中。有关负责人表示,预计年底,集团公司特殊钢及延伸产品,煤矿综采设备、专用机械产品等销售事宜都要在这里进行。“届时,这里将是各板块产品相关信息的‘硅谷’。”

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